文
苏诗乔
流程编辑
丁之淼
国内“洗衣液一哥”蓝月亮要上市了。
11月18日蓝月亮集团控股有限公司（下称“蓝月亮”）通过港交所聆讯。按照流程，最快于明日招股，12月10日挂牌，计划集资10亿美元（约78亿港元）。
在国内生活日化领域被外资大幅占据的情况下，作为为数不多的国产品牌蓝月亮凭借自身实力，通过28年的努力，走到了资本市场。
01
背后的两个男人
蓝月亮的历史可以追溯至年。
那一年，罗秋平创办道明化学研究所，也就是蓝月亮的前身。
罗秋平，就是蓝月亮背后的第一个男人。
同年，首款蓝月亮品牌产品—蓝月亮强力型油污克星开始销售。
年，罗秋平和父亲正式创办“蓝月亮”，不过此时的蓝月亮还只是一家洗手液和去油污清洁剂的公司。
年，“非典”席卷全国各地。这成为蓝月亮的转折点。
“非典”的出现，让公众意识到洗手液可以更好的降低交叉感染的风险，随后市场上洗手液销量暴增。在其他洗手液品牌蒙头加班加点增产销售的时候，蓝月亮却反其道行之，通过大量社会捐赠和密集的广告营销，打出了自己的品牌。可以说蓝月亮的品牌意识在国产日化领域崛起最早，行动最早。
年，蓝月亮在日化市场中的洗手液细分市场拿下32%的份额。
也是在这一年，蓝月亮背后的第二个男人出现了。
高瓴资本创始人兼CEO张磊意识到中国洗涤用品市场的消费升级问题。他立即找到罗秋平，告诉他关于宝洁和联合利华在海外对洗衣液产品概念的启动情况。
年，蓝月亮顺利推出深层洁净护理洗衣液。比联合利华的奥妙洗衣液早了一年、比宝洁的汰渍、碧浪早了整整两年。
蓝月亮早早占据了国内洗衣液细分市场的风口，这为它日后成为国内“洗衣液一哥”打下了坚实基础。
年，张磊决定对蓝月亮进行投资。在这一年，张磊给了蓝月亮万美元的天使轮投资。并且，此后十年张磊连续重仓蓝月亮。招股书显示，高瓴资本对蓝月亮持股10%，是蓝月亮最大的外部投资者。
至此，罗秋平和张磊成为蓝月亮背后最重要的的两个男人。
02
上市前突击分红
蓝月亮连续11年在中国洗衣液市场的市场份额排名第一。市场份额的稳定带来了营业收入和利润的亮眼成绩。
招股书披露，-年，蓝月亮分别实现营业收入56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，复合年增长率为11.9%;对应的净利润为0.86亿港元、5.54亿港元、10.79亿港元，复合年增长率为%。
总体来讲，蓝月亮的盈利能力不容小觑。值得一提的是，在登陆港交所前，和许多上市公司一样。蓝月亮实施了突击分红，可以说一举清空了三年的净利润。
根据招股书，年6月蓝月亮向唯一股东Aswann分红23亿，罗秋平夫妻二人共持有Aswann88.92%股份。这意味23亿分红，罗秋平夫妇将拿走20.5亿。而年到年5月，这8年间蓝月亮累计分红不足4亿。
创始人拿走多年辛苦所得在情理之中，只是如此清空式分红却也不多见。
03
竞争对手众多
虽然蓝月亮是行业一哥，年其市占率为17.4%。不过，需要注意的是，第二名和蓝月亮的差距只有0.4%，其领先优势并不明显。
据弗若斯特沙利文报告，中国是全球最大的家庭清洁护理市场之一，也是主要经济体中增长潜力最高的市场。按零售额计算，衣物清洁护理以61.2%的占比成为中国家庭清洁护理行业中最大的市场。也就是说，细分到洗衣液和浓缩洗衣液领域，中国则是一个更加年轻化，更具想象空间的市场。-年，中国洗衣液的市场渗透率由32.0%上升至44.0%，预测于年将进一步上升至58.6%，消费群体在不断扩大;于年，浓缩洗衣液在中国的渗透率仅为8.2%，而年日本及美国的渗透率已达到%，发展的天花板远没有到来。
简单来说，就是这个市场很大、还有许多可能。
蓝月亮的竞争对手除了如宝洁、联合利华等国际性大企业，还包括立白、碧浪、妈妈壹选、浪奇等国内企业。
对于蓝月亮来说，竞争和压力一直伴随。
（完）
往期精彩内容
上市公司
华泰证券
江苏银行
紫金信托
南京银行
毅达资本
江苏租赁
紫金银行
东吴证券
恒瑞医药
沙钢股份
金螳螂
科沃斯
新城控股
云意电气
康尼电机
四环生物
康得新
梦舟股份
新城控股
葵花药业
焦点科技
上海莱士
超华科技
春兴精工
苏宁环球
宏达新材
东方园林
美年健康
大亚圣象
海澜之家
康美药业
远大控股
拉夏贝尔
华信国际
苏州科达
天龙光电
贵州茅台
格力电器
常山药业
雨润食品
云意电气
西南证券
威创股份
苏州龙杰
三泰控股
华英农业
宁波银行
瑞幸咖啡
雏鹰农牧
三全食品
企业人物
回答：江苏金融四十年
历史转折中的苏企系列1苏商的十字路口
历史转折中的苏企系列2被遗忘的春兰
历史转折中的苏企系列3沙钢股份和中国天楹
历史转折中的苏企系列4苏商之转型
历史转折中的苏企系列5被洽洽抛弃的小康牛肉酱
雨润祝义财丨苏商这一年
华泰往事
海航王健：一边是矮墙，一边是悬崖
孟晚舟被扣留
给新城控股百亿净利润挤水分
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6827.html
