近日“洗衣液一哥”、“中国宝洁”蓝月亮公布招股详情，招股区间为每股10.20港元至13.16港元，全球发售约7.47亿股，募集资金约在76.19亿港元到98.3亿港元之间，有望超过农夫山泉的81.5亿港元募集资金。预计12月16号在香港挂牌上市。
蓝月亮董事长潘东持有88.92%蓝月亮股权，高瓴资本通过HCM持有蓝月亮10%股权，是蓝月亮最大的外部股东。
蓝月亮董事长潘东
蓝月亮
蓝月亮诞生于年，是国内早期从事家庭清洁护理产品生产的品牌之一。
年蓝月亮研发出洗手液，倡导科学洗手，蓝月亮的洗手液产品被市场认可。
年之前，肥皂和洗衣粉还是家庭衣物洗涤的主流产品，洗衣液的市场占有率不足4%，家庭衣物洗涤的市场份额被保联合利华和保洁是洗衣服所占领。
蓝月亮看准时机，以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代，并且请到了奥运冠军郭晶晶代言，蓝月亮一“液“成名。
年高瓴资本意识到在消费升级下洗衣液的市场前景广阔，而宝洁和联合利华满足于现有市场的超大份额。加上跨国公司对国内不了解，对新产品的研发投入小，研发的重点在改进现有洗衣服产品上。
因此在蓝月亮的天使轮中，高领资本张磊投资蓝月亮万美元（约合人民币2.98亿元），后又追加投资10万美元（约合人民币0.亿元）。
在高领资本投资的前两年，为了完成转型蓝月亮，高瓴资本鼓励蓝月亮由一家赚钱的洗手液公司，变成了策略性亏损的洗衣液公司。因为相比于洗手液，洗衣液的市场大得多。
到了年，蓝月亮的销售额开始大幅增长，蓝月亮洗衣液的销售额比保洁和联合利华的销售之和还要多。成为中国洗衣液的龙头老大。
1、市场份额连续11年排名第1
根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（年至年）位居第一，年蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一，市场占有率分别为24.4%、27.9%及17.4%。
2、增速大幅跑赢行业整体增速
年-年，蓝月亮营收分别为56.32亿、67.68亿、70.50亿港币，复合年化增长率为11.88%，高于家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率为4.9%。
高瓴资本坚守蓝月亮10年，回报超过20倍。
承销商给予的蓝月亮的估值.63亿港币至.79亿港币。按照最低的估值计算，高瓴资本持有10%蓝月亮股份的市值约为74亿港币，约62.34亿元人民币。获益20倍。这还不算蓝月亮今年6月向高瓴资本派发的股东股息2.3亿港币。
高瓴资本坚守10年，获益超过20倍，这是对高瓴资本长期价值投资的回报。
3、蓝月亮在国外品牌宝洁和联合利华的竞争下，为何能够成功？
1、蓝月亮抓住消费升级的机会
从洗衣粉到洗衣液，这就是消费升级。
中国经济的快速发展，中产阶级的规模快速增加，对高端消费市场产生极大的需求，而联合日华和宝洁这样的跨国公司满足于现状，未能抓住中国消费升级的机会，蓝月亮在高瓴资本的支持下。加大洗衣液的研发，成功抓住了消费升级的机会，成为中国洗衣液的一哥。
2、蓝月亮抓住消费者购买习惯的升级变化
很多传统企业在电商的强力竞争下，业绩连年下滑，一蹶不振，未能抓住消费者购买习惯的升级变化。
蓝月亮也经历过这样的阵痛，年蓝月亮因入场费维护费的问题退出了大润发，家乐福欧尚等大型线下商超的渠道，大力发展线上销售。
但是转型并不成功，这时候高瓴资本张磊伸出援手，在高瓴资本的撮合下，蓝月亮和京东签署独家协议打通了京东的线上销售渠道，蓝月亮的线上销售转型初见成效。
年到年，蓝月亮线上直销呈增长的趋势，销售占比分别为33.1%、40.2%、47.2%。而线下分销占比从年的54.4%下降到了38.7%。转型已经基本成功。
3、注重产品研发
在高瓴资本资金的支持下，蓝月亮加大研发，陆续推出了手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液。
年蓝月亮成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法，截至目前，蓝月亮已取得项注册商标、项专利及项版权。
蓝月亮无疑具有长期价值，曾经有跨国公司想花高于当年投资蓝月亮价格的10倍、20倍的价格把蓝月亮整个买下来，张磊不愿意，张磊说最好的投资不是为了资本回报，而是为了帮助创业者实现梦想，蓝月亮的梦想不是卖掉，而是创立中国人的品牌。蓝月亮做到了。
在大消费领域，除了蓝月亮，高瓴还投资了百丽、江小白、公牛电器、良品铺子、名创优品、完美日记、喜茶、君乐宝、孩子王、Peets咖啡等消费行业的龙头公司。
除了大消费领域，高瓴资本在大健康、物流、新能源、互联网、消费等行业也投资了众多企业。
如物流行业的京东物流、中通、德邦、普洛斯、满帮等；大健康的京东健康、爱尔眼科等；新能源的宁德时代、特斯拉、蔚来汽车、理想汽车和小鹏汽车等；互联网行业的阿里、腾讯、京东、滴滴、美团等。
得益于这些成功的投资，最新的胡润百富榜上，张磊的财富高达亿元，高瓴资本管理的资产规模已经从创业之初的万美元上涨到现在的亿人民币，成为亚洲最大的私募公司，张磊无疑是成功的，称张磊为中国投资一哥也不为过。
最近张磊把过去15年几百家投资案例所涉及的投资理念、方法写成了自己的唯一本新书《价值》，张磊在其新书中首次公开了高瓴的7大公式，这本书张磊花了5年的时间才完成，不像有些大佬写的书概念、理论、公式太多，晦涩难懂，张磊用10个投资案例和11个亲自手绘的插画贯穿全文，加上张磊文科状元的文笔，读故事一样读投资，很容易读懂，值得一读。
张磊在直播推广本书提到，这本书所有的版权收益捐给慈善机构，在提升自己的同时，还能做慈善，也蛮好。
众大佬共同推进张磊新书《价值》
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