一年一度的“双十一”购物节已经走过整整十一年，它由单纯的购物节演变成为全民消费的狂欢盛宴，发展势头更是一年比一年强劲，已然成为新消费业态流行趋势的风向标。
联合利华作为全球日化巨头、“双十一”老将，不断挑战新消费业态，利用数据赋能，推动全渠道整合营销策略落地开花，再创佳绩。
全域直播，提升消费者互动体验，推动渠道下沉
面对越来越个性化的人群，以图文、直播、短视频等多样化营销内容输出成为了流行趋势。今年，随着淘宝超头部主播的迅速崛起，直播成为了阿里平台内“超强带货”集结号。联合利华始终走在创新内容营销的前列，淘宝直播平均转化率超过20%。
为了充分挖掘直播潜力，联合利华同时布局了淘宝直播、店铺直播和快手直播三个直播渠道，不仅打造了淘系内从平台公域到店铺私域的全域直播链路，形成流量闭环；还通过跨平台直播开拓新客流量，获取下沉客群。其中，淘宝直播是利用主播带货力，保证平台销量的利器。今年“双十一”，联合利华与各大淘系主播深度合作，锁定超头部主播薇娅、李佳琦，网红主播雪梨、张大奕，明星主播李湘、李响、林依伦等优质直播资源，创造了骄人战绩。10月21日，在与“淘宝一姐”薇娅合作的直播中，仅用时3分钟，便创下了10万瓶力士的销量记录，实现了传播声量和销量的双丰收。
此外，为了开拓新客流量，并且下沉客群，此次联合利华与快手头部主播辛巴合作，进行了为期1小时的联合利华专场直播，在11月1日当天为店铺引入百万级三线城市访客，并使联合利华在当日天猫洗发水、沐浴露和洗衣液类目榜中名列前茅。
联合利华“双十一”全域直播齐“开花”
联合利华今年的店铺直播也不同以往，除了邀请红人KOL作为主播，还组建了一支来自公司内部品牌、销售、研发等不同部门的“关键意见消费者”（以下简称KOC）集结队，凭借他们对品牌和产品的了解，对直播的热情和用心，为消费者带来更优质的直播内容，帮助提升直播销售转化的同时，培养品牌忠实粉丝。
这支联合利华KOC集结队的成员，部分来自今年年初创立的“联合利华红人学院”。红人学院项目旨在通过内部“造血”，助力营销内容高转化，同时加快布局私域社群。经过一年不到的运营，该项目已探索出“红人”带货变现新模型，未来将继续专注将全渠道粉丝沉淀到私域社群，对粉丝进行再运营、再触达、再转化，从而反哺全渠道平台销量。“双十一”期间，红人学院全面支持内容生产和直播带货。目前，多名“红人”已生产余篇图文、余条视频、逾小时直播，总曝光量近10亿。
全明星导流，引爆粉丝经济
借助明星效应，提前打响预售战是今年“双十一”各大电商平台和品牌释放的另一显性信号。而联合利华充分发挥其明星多样性和集群的优势，在今年“双十一”，携手京东平台，推出“明星一日一大牌”、粉丝社群互动等活动，借助明星和IP效应打造明星产品，圈粉无数，成为今年“双十一”活动的另一大亮点。
在10月18日-10月31日的京东预售期间，“明星一日一大牌”活动闪亮登场。联合利华旗下14个品牌齐发力，每日一款一爆发。从花木星球杨紫，到旁氏仝卓、沁园吴尊、中华孟美岐、多芬李子璇……再到到清扬硬核C罗，不论是顶级明星，还是流量小生，统统网罗其中，共同打造品牌明星产品销量高峰。大牌日活动不仅推出了明星代言同款产品、明星周边，还有京东独家礼盒，为粉丝送上专属福利。
联合利华“明星一日一大牌”活动
值得一提的是，京东平台在11月1日到11月10日期间推出京东明星24小时营业计划，邀请十大流量明星轮流担任“星店长”为“双十一”活动造势。11月4日，联合利华邀请了清扬品牌代言人小S出任“星店长”为店铺发声导流。“星店长”与“明星一日一大牌”两大活动形成明星“共振”效应，引爆全民参与，将联合利华在京东的“双十一”活动推向了高潮。
同时，为进一步放大明星效应，让产品精准触达粉丝人群，联合利华还通过品牌和明星的联合发声，与粉丝社群深度互动，联合旗下力士、花木星球、中华牙膏各自代言人杨幂、杨紫、王源粉丝后援团，号召粉丝
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