除了安迅物流，国美将依托店面作为分拨中心前置仓，建立起覆盖门店周围3~5公里的店仓型物流体系，可实现商品的极速达。小件物流也是国美未来计划进一步发展和加强的业务——这对拼多多的物流而言，显然很具想象空间，但也可以看出，拼多多依然想做“轻”物流。
被戏称为“双黄连”的牵手，效果显著。
4月20日，国美股价一度大涨近33%，报0.97港元；当晚，美股拼多多开盘快速拉升，截止收盘涨逾12.71%，创今年盘中最大涨幅，股价亦创历史新高，达到50.11美元。
早前，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.港元。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。
同时，双方宣布达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。
拼多多上市后乃至成立以来的第一笔对外投资、国内第二大电商和第二大线下电器商城牵手……黄峥和黄光裕的“双黄连”，可谓一步妙棋，资本市场显然也颇为看好。
01国美：流量饥渴
国美触网不可谓不早，年10月成立电子商务部，年1月国美网上商城试运营，当年实现营业收入万元，是预定目标的8.4倍。然而这样的业绩相比于其93.46亿元营收，可谓小巫见大巫。于是乎电商业务地位不高，加之上下不一心，错失了转移至线上的时机，而后几次决策失误，让国美跌出电商头部阵营，和往昔的竞争对手相比，市场份额不断收窄。
中国电子信息产业发展研究院发布的《年中国家电市场报告》显示，年，国内家电市场零售额规模达到亿元，线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17%，全年占比首次超过40%，成为家电市场的重要增长渠道。《报告》还预测，年，由于受到新冠疫情影响，我国家电市场不确定性进一步增加，但线上销售将持续增长，渗透率有望达到50%。
然而，国美的市场份额实在过于尴尬。在线上拥有强大资源的京东、苏宁易购、天猫位列家电零售渠道前三强，京东以22.39%的占比占据第一位。国美电器的市场份额仅为4.88%。此外，国美自身的业绩也不理想，其年财报显示，期内实现销售收入.8亿元，同比下降7.57%；归母净利润亏损大幅收窄但依然达25.9亿元。年，受疫情影响，国美线下门店销售也受到较大冲击。
为此，国美也做了不少尝试，包括在京东开设国美官方旗舰店。事实上，国美与拼多多的合作也已有一段历史。早在年，拼多多就和国美进行了合作，国美当年在拼多多上开设旗舰店，为其提供电器类商品经营业务，旗下官方店铺曾在微波炉、洗衣机等多个品类中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
同年底，拼多多与国美零售旗下的安迅物流完成了系统对接开发，双方在物流仓储方面进一步合作。今年3月，双方开始进一步合作，二者联手打造“超级品牌日”活动，以价格直降、消费补贴、联合让利等形式，推出了5亿元消费大礼包，覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类多款产品。
对于流量饥渴，需要提振业绩的国美而言，拼多多显然是个不错的选择。此外，国美也在布局下沉市场：其在年年报中披露了年的“百城计划”，表示将继续加大渠道全面下沉的速度，利用轻资产的加盟店形式，加速打造家年销过亿加盟店，抢占县域市场的份额。而联手以下沉市场“起家”的拼多多，借助拼多多的消费大数据，也能加快对这一市场的开发。
国美CEO方巍对媒体表示，拼多多有70%的消费者在三四五线市场，利用与拼多多的合作，国美对三四五线的消费者有所触达。其还称，国美主要的市场在一二线城市，这几年也在大力拓展三四五线市场，今年会再开加盟店家，通过加盟方式将自营、加盟店跟拼多多现在的客群进行了有效组合。
02拼多多：一箭三雕
作为“下聘”的拼多多，受益更多，可以说是一箭三雕：
1.提升客单价
拼多多崛起不可谓不快，四年多时间已汇聚5.85亿年活跃买家和多万活跃商户，年成交额达1.万亿元，按用户数算已是国内第二大综合型电商平台。然而，其客单价较低和人均购买能力却不高，截至年年底，年度人均GMV只有元，与京东、阿里相比差之甚远。
资料显示，拼多多的GMV构成中，50%来自服装和快消产品，13.5%来自于农产品上行。而各个品类中，最能带动整体均价的品类是电器与手机，事实上拼多多的“百亿补贴”也在向3C品类倾斜。而电器与手机正是国美的优势，二者“联姻”既可以带动拼多多平台客单价提升，也能满足低线市场的消费升级和一二线市场的中高端需求。
2.品牌背书
如今，拼多多也正从“五环外”走到了“五环内”。它也正通过“百亿补贴”的方式，提升五环内环人群的消费热情。然而，相对于五环外人群的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/2598.html
