真是此一时，彼一时，声称不会上市的中国洗衣液第一品牌蓝月亮竟也传出了要赴港上市的风声。
N年前，在一次媒体见面会上，一位女记者提问蓝月亮是否有上市计划，罗秋平听到这个问题似乎早有准备，温柔而坚定地说：“对于上市和不上市，不同的企业有不同的选择，当前蓝月亮资金充裕，没有上市计划！”
然而，近两年却频频传出蓝月亮IPO的消息，为何蓝月亮突然转变态度？
深度爆料
真的缺钱。从年到年，蓝月亮的营收从4亿增长到43亿人民币，6年增长10倍。同时市场份额连续六年排行第一。但是到了年，蓝月亮洗衣液市场的市占率从最高时期的53%直降至20.3%。年，立白洗衣液凭借26%的市占率，实现对蓝月亮的赶超，蓝月亮正式在其强势的洗衣液市场上失利。直至今日，蓝月亮仍一蹶不振。
自断经脉。据大润发一位工作人员介绍，年蓝月亮打算将大卖场内的寄销模式改成专柜模式，即蓝月亮只在大卖场租赁专柜，全线商品由蓝月亮自主定价，降低合同扣点，商品售卖后再与大卖场协商分配利润。这种方式触及了卖场的利益底线。年家乐福、大润发、欧尚、人人乐等全国性卖场，纷纷以中止合作、全部产品下架到大幅度缩减陈列面积不等的形式宣布与蓝月亮“决裂”，仅剩线上渠道只能单腿跳的蓝月亮销售业绩急转直下。
资本方靠不住。蓝月亮背后投资人张磊曾说，之所以当初选择投资蓝月亮，是因为这个中国本土日化品牌建立了自己的护城河。然而与商场决裂导致市场份额大幅下滑之后，自建月亮小屋又被被一直诟病。曾有员工反应，当时公司不论岗位，大部分人都背负着向亲朋好友推销月亮券的任务，但不仅效果不好，还得罪人。月亮小屋根本没人去，工作人员要么聚在里面斗地主，后来直接不去开门，最后只进行了几个月的月亮小屋就退租关门收场。被看好的护城河并没有筑好！
而资本方投资企业的目的是以以盈利为前提的，一旦企业遇到瓶颈套现撤资也是再平常不过的事。蓝月亮上市融资是为了未来有更多的资金投入发展，这里面是否有背后投资者退出的考量呢？
资本市场不会认可！
此时既不是蓝月亮发展最快的时期，也不是其盈利最高的时期。即便12月恢复了大润发、欧尚商超渠道，但是已经错失良机丢掉市场份额的蓝月亮，想在已经摆满琳琅满目竞品的货架上重新夺回霸主地位谈何容易！用惯了立白的妈妈们，很自然就去找老牌子！而一直引以为傲的线上平台，新品“机洗至尊”上市一年销量最好的也才卖了一千多瓶。再加上整个传统的日化行业整体利润偏低，蓝月亮拿什么征服资本市场？
蓝月亮作为开创中国洗衣“液”时代的第一品牌，之所以走到今天的瓶颈阶段，品牌建设不足是一个关键因素。除了上述提到的品牌渠道出现严重问题外，公司过度依赖蓝月亮品牌。蓝月亮仅有洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类产品，使用的都是“蓝月亮”品牌。因此品牌形象一旦受到影响，所有的产品都不可避免地出现营收下滑。就像三鹿乳业的“三鹿”品牌婴幼儿奶粉出了问题，让整个“三鹿”品牌及企业毁于一旦。因此，建立品牌矩阵，是抵御单个品牌下滑导致企业整体利润受损的重要途径。
对此，卫士蓝人力资本业务副总武素菊女士认为，企业的品牌建设是一个系统工程，需要设计、渠道、运营等方方面面的高端专业人才进行统筹建设。不过需要注意的是，企业自身是很难在较短时间内找到合适的高端品牌建设人才的，绝大多数企业都是通过专业的猎头公司来实现这一目标的。
赴港上市，对于蓝月亮到底是饮鸩止渴还是破而后立呢？你怎么看？欢迎评论区参与讨论。
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