在洗涤产品市场里，美国有宝洁，英国和荷兰有联合利华，日本有花王，而中国有立白。据尼尔森全国零售研究数据表示，在群雄相争的中国日化市场，立白集团已经打败美国老大宝洁公司，取得洗衣粉、洗洁精品类销售额和市场份额全国第一。也是国内唯一一家入选中国民营企业强的民营日化企业。
从一个农村小伙打拼成为国内日化龙头企业的掌门人，从贴牌销售洗衣粉起家到现在拥有深厚科研实力的高新技术企业，陈凯旋掌舵下的立白集团年营收突破亿元。
广州立白企业集团创建于年，总部位于广州市，主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
陈凯旋是广东普宁人，这位日化大佬职业生涯的起点是打零工。年，年仅18岁的他离开家乡前往广州开始了打工生涯。他清拆过旧楼也当过泥水工，这段经历培养出了他吃苦耐劳的性格和坚强不屈的意志。一次偶然的机会，他发现一家杂货店排着长队，凑热闹的他近前一看，原来是买洗衣粉。过去，邻里乡亲洗衣服都是用肥皂，后来细加了解，他才知道用洗衣粉不单比肥皂洗得干净，还省钱。发现商机的他，立马做起了洗衣粉的小代理。
生意越干越顺手以后，他意识到拥有自己的工厂和品牌才是长久之道。年4月，在国内外日化品牌群雄并起、竞争不断加剧的时代背景下，陈凯旋在广州创办了“立白”。
当时的广东市场，是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁大中华总部就在这里，全国洗衣粉销量最大的本土企业浪奇也位于广州。在强大的对手面前，陈凯旋没有选择硬碰硬，而是在需求量大但品牌众多的农村市场中去找出路。立白洗衣粉，在市场上出名，最初是潮汕地区。陈凯旋把产品先卖到把一家家小杂货店、小卖部发展成自己的经销队伍，自此，立白市场不仅扩展到潮汕及周边，而且还覆盖了广东大小县城、乡镇。
陈凯旋说，洗衣粉是一种生活必需品，应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。他认为，小品很贴近生活。于是在年他还找来当时因小品人气爆棚的陈佩斯，做立白的形象代言人。立白仅用3年时间，就在广东做到洗衣粉销量第一，又用10年时间做到了全国第一，从一个籍籍无名的区域品牌一跃成为洗涤行业老大。
立白在创立初期，凭借概念“不伤手的立白”，迅速占领洗衣粉市场。随后在主打”不伤手“诉求的同时，推出适合精致衣物护理的“洗护合一”洗衣液，提倡精致衣物精致护的全新洗涤理念。与此同时，立白在产品推陈出新方面也一直在走差异化路线。
4年，立白启动了大日化、多品牌战略。之后，公司先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌。成功进入家居清洁、口腔护理、化妆品等大日化的几个重要细分领域。
年，立白洗衣液冠名赞助《我是歌手》。根据相关数据统计，在节目播出后，立白洗衣液的知名度提升了13%，从原先的第四位升至了第三位。除了冠名和线上互动，立白还在线下20个城市举行了“立白洗衣液城市歌手争霸赛”。并且联合各大商超和卖场进行百余场的路演活动，最大化的促进产品的终端销售。这一系列的营销活动，使其高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上。截止目前，立白洗涤剂销量已经实现全国第一、世界第四；洗衣粉、洗洁精、洗衣液市场份额占据全国第一。
做广告一扔几个亿的陈凯旋，非常朴素，喜欢节俭清淡的生活。他说自己平时身上很少带钱，也没有这个卡，那个卡。“穿的、用的、吃的都很简单！”随着立白越做越大，陈凯旋的公益慈善路也越走越宽，至年累计为公益慈善事业捐款超两亿元。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/6912.html
