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于斌
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潮起网「于见专栏」
说到洗衣液，我们就会想到蓝月亮，年，蓝月亮在中国公司首先推出第三代洗涤产品洗衣液，当时大部分中国洗衣类公司还在生产和销售第一代产品洗衣粉和第二代产品洗衣皂，依靠产品的代际优势，蓝月亮迅速抢占市场。
几年时间，蓝月亮迅速拿到行业第一，因此也一度被行业寄予厚望，认为是中国的宝洁。据市场调研机构弗若斯特沙利文数据显示，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年位居第一，洗手液市场的市场份额连续八年位居第一。
以零售销售价值计算，至年，蓝月亮在洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液三个市场的市占率均排名第一。不过，一片繁荣之下，洗衣液一哥也潜藏着巨大的危机。
蓝月亮VS超市：到底谁需要谁？
蓝月亮首次受挫，是从年与商超决裂时开始的。彼时，蓝月亮和大润发开始新一年采购合同洽谈，蓝月亮时任大润发杂货商品部总经理吕国明的采购团队提出，希望在全国大润发卖场内设置专柜蓝月亮，以统一品牌形象。同时提出这样的要求：统一呈现蓝月亮旗下全线洗衣液及洗手液商品，而且全线商品还必须由蓝月亮自主定价，降低合同扣点，商品售卖后再与大润发协约分配利润。
不过要知道，快消品不用专柜，这是大卖场的一贯做法。大润发作为国内最大的超市系统，自然是不能接受这个条款，况且按照大润发的理解，蓝月亮能有今天的市场领导地位，离不开大润发的一路扶持。双方谈崩后，蓝月亮也与年6月9号宣布撤出大润发。
随后，大润发也迅速将全国多家门店的蓝月亮品牌全部下架，此事之后，蓝月亮似乎铁了心要从KA渠道全部撤出，随后的几个月，蓝月亮分别撤出了家乐福、人人乐等国内主要大卖场，消息传出，引发全行业震动，此案例当年被认为是快消品牌商反抗KA渠道压迫的典范，被广泛传播。
撤离商超后，蓝月亮便将重心向线上电商渠道及自建渠道月亮小屋转移。正所谓冲动是魔鬼，蓝月亮很快便尝到了冲动之下，与商超决裂带来的恶果。事实证明，自建渠道的效果并不理想，年10月，北京商报报道，蓝月亮布局线下的自建实体店月亮小屋已经纷纷转租，而官方
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