定位理论自年被提议以来，曾经扶助了千绝对万的企业取得胜利，特殊是在中美云云墟市广大的国度，定位的效用更是无可比拟，在美国，它被誉为“有史以来对营销影响最大的概念”，在华夏它更是扶助了王老吉、长城汽车、瓜子二手车等知名企业取得胜利！那末，定位到底是甚么呢？
本来，定位便是针对敌手无奈警备的瑕玷，成立本人的认知上风，并继续加强和传达这个认知上风，直至它深入民心，进而击败敌手，博得比赛！
无奈警备的瑕玷，是指敌手天生自带的弊病，譬如麦当劳汉堡的牛肉馅是油炸的，而麦当劳在寰球为了油炸设立投入几十亿美金，正常处境下是无奈改换的，再譬如滴滴网约车司机浩繁，存在危险隐患等等，这些都是它们无奈警备的瑕玷。
针对敌手，凸起本人的上风，产生定位，把定位浓缩成一句话，乃至一个词，一再传达，譬如王老吉凉茶的“怕上火”，东家油烟机的“大吸力”，瓜子二手车的“直卖”，直到用这个词盘踞耗费者心智！敬爱的友人，您公司品牌的定位明晰了吗？谁人浓缩的关键词可能一句话找到了吗？
2第二步：以定位来贯串品牌辨认当定位概念产生后，就要用这个定位概念贯串一直，刚强的用于产物、产物包装、品牌称呼、品牌标识、广告宣扬等等之中，这类一致性，也许加强客户的回顾，在传达中起到一举两得的成就，譬如白加黑伤风药断定“白日白片，星夜黑片”的定位今后，就把名字定为“白加黑”，产物曲直显然，包装盒也是半黑半白，广告语“白日吃白片不打盹，黄昏吃黑片睡得香”，白加黑的概念一再呈现，直到它深入民心！
3第三步：以公关取代广告硬广告花费惊人，而公关传达则相对付出要少良多，若是使用妥当，成就一点也不差，而且比起广告，公关行动的可托度更高！真光阴誓要做成中式米饭快餐第一名，因而针对麦当劳的“汉堡大学”，设置“米饭大学”，品牌很快锋芒毕露，农人山泉更绝，针对纯洁水的攻击，农人山泉在寰宇局限提倡测试水的PH值的行动，很显然，农人山泉是自然水，呈弱碱性，而纯洁水呈弱酸性，公关行动的结束，便是让农人山泉的“自然水”概念加倍深入民心！
天下快餐行业后起之秀赛百味，在寰球局限里推行“天下三明治日”，显然是生气足于天下第三的地位，在向肯德基和麦当劳提倡强有力的挑战！须要指出的是，公关行动也许凭借行业和公司范围来巧巧计动，宗旨便是到达宣扬成就，同季裁减付出。
4第四步：聚焦、聚焦、聚焦聚焦的能力太大了，太阳光照耀到地球上晒不死一只蚂蚁，而人类首创的激光却也许切透钢板，不同就在于“聚焦”二字！华夏九十年月空调的代名词是“春兰”，但春兰在空调胜利今后，却散开精神做洗衣机，做摩托乃至卡车，因而一直保持做空调，誓词不做到天下第一不罢休的格力捉住机缘，终究一步步成为家用空调业天下第一！
王老吉的胜利，不光在于它找到了“防上火”这个定位，还在于它保持只聚焦一个单品——红罐凉茶，直至红罐凉茶成为它的代名词。
聚焦分为三步：第一步摒弃一部份产物，不须要甚么都做；第二步摒弃一部份客户，不须要效劳通盘人，第三步摒弃一部份产物特征，不须要左右逢源。敬爱的友人，当您的产物在墟市上碰到阻力时，也许试验萎缩阵线，砍掉部份产物，砍掉部份客户，举行聚焦，直到您成为某一关键畛域的第一名！
5第五步：经营上的计策配称计策配称也很要害，经营上的计策配称，主若是指企业内部经营和定位保持一致，譬如，华夏的如家客栈，定位很明晰，它是为差旅人士效劳的马上客栈，为了履行这个定位，它把不须要的大堂去掉，以裁减成本，它的房间都不大、电视也很小，但网络处境必然优秀，由于差旅人士上彀险些是定然的，它的床和枕头也是经心安顿的，对诨名称“四星级的床”，由于睡一晚好觉是差旅人士的联合须要，别的它的淋浴间也做的便利有用，总之，它知足了正常差旅人士的须要，还能做到代价不贵，到后来不光差旅人士爱好，连正常的家庭人士出游也会取舍它。（配称是个大课题，咱们还将另文专题议论）
6第六步：欺诈互联网举行传达广告的花费越来越贵，欺诈互联网传达不失为一个裁减成本的好法子，在互联网上，您首先须要一个好名字，譬如“周黑鸭”、“六个核桃”、“滴滴”都是特殊好的名字，好名字自身便是故事，利于传达，有了好名字，传达曾经胜利了一半了！
其次欺诈互联网传达，要特殊注重给客户周至的体会，以取得优秀的口碑，这方面海底捞做的很好，滴滴专车的效劳也做的很好，产生了优秀口碑。
接下来，您还须要一名软文老手，互联网传达中，杰出软文的效用很大，昔日优步在华夏，用三篇软文就奠基了滴滴挑战者的格局，结尾是将公关事务和互联网传达连合起来，策动得好的公关事务，加之互联网推涛做浪，也许产生庞大影响，比如那年全天下时兴的“冰桶挑战赛”！
7第七步：裂变获客如春雷惊破百虫般，有一家湛蓝色彩的新晋咖啡品牌，以闪电突袭的姿势，疾速攻占一二线都邑白领的视线，不论是写字楼电梯依旧
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