一个有前景的生意，基本上都是从产品立足，因为只有产品够好，才会得到客户的认可。就像面馆，如果你的面难吃，那么顾客来吃过一次，再来消费的可能性就很小。
在精心打磨产品的基础上，再着力打通产品流通的渠道，就能够让产品快速到达终端用户的手里。
而在产品生产出来面向市场的过程中，营销是起着关键作用的一步。毕竟在现在的市场环境下，酒香也怕巷子深，而且产品的更新迭代非常快。
再好的产品，如果不能快速地到达消费者手里，就很难占据市场，这也是为什么华为这样的手机厂商一年都要推出好几款新手机的原因。
产品打磨，是生产者必须花力气去做的。渠道的搭建，是和营销相辅相成的，那我今天要跟大家探讨的，就是一个水果店的营销方案的可行性。
背景
这个夫妻水果店，是做水果批发的，老板两口子做这个生意已经有六七年了。以往，他们家的生意还是很不错的，很多老顾客都来他们家进货。
但是现在很多以往来批发的老顾客，都已经单独去跟果园之类的建立了合作关系，所以他的客户流失还是很严重的。唯一的优势就是自己的量比较大，所以在果园买进的时候成本比较低。
后来这个老板，在朋友的建议下做了一个充值送的活动，其中送的东西，包括的水果，另外包含洗衣液、被子、还有茅台酒这些。
送的的礼品，客户可以现场拿走。送的的水果呢，是客户来进货的时候直接抵扣货款。所以其实他这个活动的主要目的，就是锁定客户长期来进货。
事实上呢，充值的人不是很多，就只有五六十个老客户充值。那么我们今天要探讨的，主要三个问题，第一是送的水果、的礼品，他会不会亏本？第二是有没有办法让更多人充值？第三是后端怎么设计，毕竟看着多，实际上大客户一两次就能进那么多货。
会不会亏本？
以前的案例中，我给大家分享过“产品三三制法则”，什么意思呢？就是拿出三分之一的产品来引流，不赚钱；然后再来三分之一的产品来让客户消费，赚小钱；最后三分之一，暴利赚大钱。
他这里做的，其实只做到了前面两个。你想，的礼品，洗衣液、被子、茅台酒这些，成本至少都是四五百了。另外送的的水果，成本也基本上要四五百、五六百。所以他基本上赚不到什么钱。
这里还有一个关键点是送的东西，是他从做生意的亲戚哪里买的，所以才能基本保持收支平衡。所以这里也要跟大家强调一点，那就是做活动要做好成本核算，否则很可能就是投入大回报小。
那么怎么赚钱呢？也有几个小点。一是顾客来进货的时候，每次只能抵消进货金额的20%，所以对中小客户来说，基本上都要四五次才能完全把的水果领完。
那么这其他的80%的水果，就可以弥补掉一部分充值送礼品的成本，以及产生一小部分利润。
第二个是这样做可以吸引人气，毕竟有优惠的店，比之没有优惠的，还是有更大的吸引力的。
另外呢，就是送的礼品是去他亲戚家拿，那么这些顾客过去以后也是有可能产生其他消费的。
有没有办法让更多人充值呢？
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