随着本土洗涤企业的不断崛起，为我国经济的增长做出了巨大的贡献的同时，行业竞争也日渐激烈，传统商业模式在电子商务崛起的时代，也需要进行变革和尝试
目前个人清洁和家庭清洁产品主要是由蓝月亮立白纳爱斯宝洁联合利华这些国际知名品牌组成它的营销网络包括线下销售和线上营销国内洗涤用品企业的线下销售渠道主要是沃尔玛，大润发等商超随着电商的快速崛起，洗涤用品行业也逐渐渗入其中，开启线上销售模式，通过线上直营店等平台进行销售
一、内卷的洗涤行业
洗涤用品行业所需要设备要求较低，且操作简单，这意味着潜在进入者在进入初期并不需要投入过多的成本同时越来越多的中小型洗涤用品企业的出现，导致该行业的竞争越演越烈洗涤用品的目标群体以主妇为主，而该群体有着很强的价格敏感性对于同等类型的产品，往往会选择价格更优惠的那一类
以洗衣液从价格分类为例，年6月份阿里平台的洗衣液销售额贡献率最高的是20-40元价位的洗衣液，也就是说，这个价格区间的洗衣液最多消费者购买，其次是0-20元价位40元以上价位的洗衣液购买人数剧减，其中元以上的洗衣液销售额贡献率只有7%，可见，消费者对洗衣液的价格敏感度还是比较高的
因此洗涤用品企业常常在品质和功能性上另辟蹊径以求稳固市场地位，比如说在功效方面号称深度清洁，亮白增艳等，尽力在功能上面能够满足消费者的需求，拉高消费者的心理预期价格大多数消费者都购买40元以内价位的洗衣液，这也说明当前的消费者对洗衣液的要求并不算太高，
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