胡华成频道
冯杰
最近有个朋友问我，他现在开发了一款洗衣液，怎么才能将他做成品牌呢？
其实这个问题挺大的，也挺难回答的。
因为做品牌本身就是一件非常难的事情，不过世上无难事，只怕有心人。
如果一个不知名产品在预算有限、生产能力有限、渠道有限的情况下，如何在尽可能短的时间内打造成一个品牌呢？
经过仔细搜索一遍之后，发现藏在我们身边的老村长酒就是任何快消品的“营销教科书”。
1、定位低端，对标牛栏山二锅头。不管你做任何产品，首先就要有定位，没有定位的产品在人们的记忆中是比较模糊的。
老村长酒在发现其他名酒都在越卖越贵，不屑争夺低端市场的时候，老村长酒来做。
在对标产品上主要对标的就是牛栏山二锅头。因为在低端市场，牛栏山二锅头占据了很大的市场份额。
牛栏山二锅头在零售端的售价在17元左右（因地制宜），采用光瓶设计；老村长酒也这样设计，毕竟低端酒喝的是味道，包装并不是很重要。
反观洗衣液市场，目前国内有雕牌、立白、蓝月亮等等品牌，但是大多都是走中高端路线的，低端市场的反而做得少。
那就定位低端市场，这不丢人。
在对标上，我们应该选一个区域龙头作为对标，目标就是超过它。
2、农村包围城市战略。白酒市场有两种酒，一种是送人的酒（装面子的）；另一种是自己喝的酒（实用为主）。
毫无疑问，老村长酒主打实用，大多都是自己喝或者朋友们一起喝的。
因此老村长酒的主要目标群体都在三四线城市和农村地区。
有了明确的目标之后，老村长酒则开始制定行动方针。
既然不能同时在全国范围成为第一名，那就一定要在当地成为第一名。
只有当一个企业在某个地方站稳脚跟之后则可以快速向周边城市扩张。
同样，反观洗衣液市场，如果想要成为北京、上海的第一名谈何容易？可是成为某个地级市的第一名却还是有希望的（实在不行的话，就先成为某个县的第一名）。
就算一个低端洗衣液品牌永远成不了一二线城市的第一名，但是能把全国的农村市场占领，也会有吃不完的红利等着你。
3、完整的培训体系。老村长酒会培养几支突击队，突击队员主要负责重点地区的公关。
何为突击队员？业务能力强，执行力强，工资较高。据悉，老村长酒的突击队员月工资可以达到——元。
他们会从各个细节来规范合作店铺，比如说店招的制作，安装；货品的摆放，怎样增加老村长酒的展示效果而削弱竞品；付款台老村长酒海报的张贴以及门口老村长酒海报的张贴等等。
只有在每个细节上做到位，才能在结果上完美显现出来。
同样，洗衣液产品可以学习老村长酒在下沉渠道细节上的一些
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