终端建设提速，圆通“快递+”有了多种新玩法
来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）
策划/指闻视频组
文字/叶帅
视频/颜军王茗婼
价格战年年打，今年特别凶。随着前端价格的下降，末端派费不可避免地下调。在这样的背景下，快递网点要改善生存状况，目前看无外乎两种途径：提高派送效率，增加创收途径。从实践看，增加驿站和自提柜的投递比例，是提高末端派送效率最有效的方式之一。近一个时期，头部快递企业也纷纷在此发力，近期指闻视频团队就对圆通末端快递+、多元化的开拓实践进行了实地探访。
数据显示，目前圆通在全国妈妈驿站有多个，各地铺设工作仍在稳步推进。这些妈妈驿站生存发展状态如何？有哪些经营亮点？
04:23季王歆蕾是圆通天津区终端建设负责人，年纪轻轻的他，从事快递工作已有许多年。在他看来，无论是自提柜还是驿站，对于快递从业者来说，降低了派件成本、节省了派件员派件时间，有效提升了时效；对于客户来说，带来了很大程度的便利，特别是白天不在家的上班族。
从降低成本的角度看，以圆通天津西青区中北镇旭辉御府驿站为例：该驿站所在的社区约有居民户户，驿站每天收派快件量余票，除去快递成本以及每月租金，净利润约在元左右。
这只是纯驿站的模式，圆通还有许多妈妈驿站因地制宜，打造了不少“快递+”模式。
比如天津华鼎智地妈妈驿站，采用的是“快递+奶茶”模式，选址在白领居多的写字楼。虽然开业时间不久，业绩却很好：每天收派快件量约件左右。因为驿站的带动，也间接带动了奶茶店的客流量，目前可以做到日盈利两千元左右。关于选址，其负责人陈丹也有其考量：现在小区是“红海”，写字楼属于“蓝海”。华鼎智地妈妈驿站所在的商务园区人均流量在0-人左右，白领比较喜欢喝奶茶、咖啡，所以就引入了奶茶店，形成了“快递+奶茶”的模式。
这种模式下，除了开拓了多元化的营收渠道，在营销推广上也形成了组合拳：一方面，寄快递送奶茶券，客户来买奶茶后再推广“寄快递有优惠”；另一方面，客户在小程序下单买奶茶后，快递小哥直接充当奶茶配送员，提高人效。
在店面结构设计上，陈丹也花费了心思，即奶茶店在外，快递收寄靠里。“我们把快递当成了一个引流工具，如果说快递在外面，客户来取个快递就走了，外面有一个消费区域，客户通过楼道过来时，可以间接提高对奶茶的下单需求。”
虽然小区被陈丹视为“红海”，但不少小区的妈妈驿站却也经营得不错，而且找出了自己的出路。位于天津市西青区中北镇枫桦园内的圆通妈妈驿站，不仅结合了如今火热的社区团购，还融合社区超市、洗衣店、水站。
虽然业务种类繁多，经营上却是有章有法。据其负责人王军超介绍：店内分区规划上，同样社区超市在外，快递在里。此外，他还在线上建立了两个
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