寓言不止专访住房租赁供应商创业者、厦门云寓供应链总经理蔡茂。
在新经济的浪潮下，住房租赁市场的竞争愈发激烈，但早已不是运营商之间单纯的竞争，而是升级为基于供应链的生态系统之战。与运营商创业者相比，住房租赁供应商创业者“图鉴”是怎样的呢？
近日，寓言不止采访了住房租赁供应商创业者、厦门云寓供应链总经理蔡茂，就住房租赁供应链的发展现状、细分领域——家电供应商的发展以及未来展望等多纬度与其展开了深入对话。
Q、与服务其他领域相比，您认为服务住房租赁行业有什么区别呢？
A我一直从事服务行业，在家电这个行业沉寂了很多年了。我本身就是做电器专业出身的，之前一直在厂家，然后也管过代理商，服务过大卖场，从、年开始专注于家电供应链板块，服务于公寓、酒店，当然主要还是公寓客户。我觉得服务公寓的话，起先刚开始都比较粗暴，就一味的追求价格，通过大家认知的慢慢提升，就把性价比看的比较重了。
Q、您认为现在住房租赁供应商与运营商还有哪些合作的问题需要解决？
A我希望供应商能够诚信务实，做到真正性价比高的产品，服务于公寓运营商。对于运营商，希望付款及时，让供应链有足够的资金流周转，不要拖欠供应链的款，这个问题是所有供应商都要面临的问题，因为只有双方合作越顺畅，合作效率才会越高，服务才会越好。
Q、作为住房租赁家电供应商，与其他住房租赁供应商相比，您认为家电供应商有什么相同之处与不同之处？
A因为所有家电产品，冰箱洗衣机空调热水器油烟机，模样基本上都长得差不多，都是标配，统一配置，只是要根据公寓的设计需求、档次需求把品牌绿色调整，这是作为家电供应商最大的好处。但是在我这边，会根据公寓的类别，比如蓝领公寓、白领公寓、金领公寓，把这些产品进行一系列的罗列，找到一个最具性价比的方案，站在我个人的认知里，希望大家别花冤枉钱，一分钱一分货。
Q、聚落、万齐、嘉寓、蜂巢、美房、栖宿……，您认为这些厦门本土优秀的品牌公寓取得好成绩的关键因素是什么？
A厦门本土公寓，像聚落、万齐、嘉寓、蜂巢、美房、栖宿……，包括我们自己的青友公寓，这些公寓取得好成绩的关键因素是什么呢？早期在-年的时候，厦门公寓已经走在了全国的前端，很多模式比别的地方要早出现。厦门公寓的老板们也喜欢学习交流，经常会组织在一起来学习分享，看谁的公寓改得好，还有什么可取之处，有什么不足之处，下次就改进一下。当时在-年的时候，全国各地的公寓，做的比较大的都来厦门参观学习过。
Q、投身住房租赁供应商领域多年，您有什么经验可分享呢？
A我个人认为公寓行业是非常宽容的，以前品牌公寓的市场占有率是微不足道的，大家愿意分享交流，不存在什么同行竞争，这一点在其他行业都是很少见的，公寓这个圈子还是一个非常良性、非常好玩的一个圈子。我觉得分享谈不上，我也是在、年的时候才改行来做了家电供应链，进入了这个圈子，我相信自己真的选择了一个比较正确的方向。公寓行业让我感触最深的就是公寓本身，公寓人的成长速度很快，当然跟他们喜欢学习的心态也有关系。我也看到中国财富的增长速度在公寓老板身上可以得到印证，见证了中国财富增长速度。
做家电对我来说是比较轻松的一件事，因为一直在这个行业。我觉得作为一个供应商，更多的还是要有责任担当，必须要站在公寓老板的角度来考虑产品是不是合适，是不是性价比高的产品。我觉得没什么经验可分享，先做好自己吧，就像我们公司的口号：脚踏实地，真诚感恩，相信自己一定赢。
Q、未来，您在住房租赁供应有哪些目标呢？
A未来做供应链的话，我觉得还是应该要创新吧，因为每个公寓的属性都不同，国企、央企、房企、酒店、物业，他们做的都是公寓，所以为了不同的客户，作为供应链肯定要制定不同的供应方案，在保证自身资金安全的前提下，肯定要创新。我们现在在思考怎么与本地的国企合作电器租赁活动，这个是一个很好的思路。
如果只是以传统的模式做供应链的话，我认为这条路走不了太长，所以我觉得还是要跟公寓方深度合作下沉下去，才有活路。
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