接近客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣，当你接触客户的时候，客户就会很高兴的和你攀谈而不是把你当成推销者，当客户和你谈的时候，就会有进一步想了解你的欲望。
保险业销售之神原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。
小二哥，你好！前几天，我跟你老板聊得很开心，今天我有事情请教你。请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗呢？
从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。
谢谢你，另外，知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？
这个我不太清楚，大概三四天吧。
非常感谢你，祝你好运。
原一平顺利的从洗衣店老板口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。西装店老板对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样”原一平假装很惊讶说：有这回事吗？真是凑巧。店主主动提到企业老板的名字，说道老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装打上领带，从容的站在老板面前。老板你好，如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈哈哈”大笑起来。后来，这位老板成了原一平的客户。
从这件事得出道理。你所结交的朋友的层次决定你的成就。遇到事情要学会主动出击，越挫越勇，主动去结识更优秀的人，让自己也学会变得优秀，以此进行推销效果很好。
在原一平成为“推销之神”之前，他还是一个名不经传的失败者。年，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了一家保险公司去面试。可是遭到了主考官的讽刺，说他根本不适合那块料，这激起了原一平原本不服输的本性，于是原一平许下了每月推销元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员使唤，端茶倒水，在最初成为推销员的七个月内，他连一分钱的保险也没有拉到。为了省钱经常支吃馒头咸菜度日，上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园长椅上。
然而，这一切困难屈辱都没有让原一平退缩。反倒把这些耻辱当成了一条鞭子，时刻鞭笞着他，让他整日忙于工作，拼命工作，整日奔波，他经常对着镜子大喊：全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定会成功。他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”
功夫不负有心人，在种种努力加上勤奋下，原一平否极泰来，他的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。成功让原一平泪流满面。到年，原一平的推销业绩已经名列公司第一。三年内创下了全日本第一的推销记录，到43岁连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销之神”。
成功销售的12.5个红色真理
1.全力以赴
时运不佳？还是工作态度不好？
信心不足等于不相信自己。
我认真，所以我幸运，想让自己成为别人心中最好的，你必须成为自己心中最好的人。
2.充分准备
提前做功课，预先准备资料与管理策略，
机会是留给有准备的人，不然就等着输给充分准备的人。
在别人睡觉的时候，已经开始吸收新的资讯充实自我。
3.个人品牌就是销售
你认识谁不重要重要的是谁认识你，
建立个人品牌，顾客自动找上门。
不用自我介绍建立信用，建议比较不容易被拒绝。
4.销售，从来就不是价格问题
买东西之前先交朋友或者根本就不要买东西。
行动专业，说话友善，销售是一时，朋友是永远，赋予价值是为了未来。
当你做成了一笔生意赚到的是佣金，如果交道一位朋友赚到的是未来。
5.重点不在于你付出的努力，而是在于你人际的网络
想见客户首先要先得到面对面的机会。
有了人际网络就会有口碑，参与顾客的人际关系网络活动，
介绍你给其他人认识，这些人当中有些人就想跟你买东西。
6.如果你没办法站在真正有权利做决策的人面前，你就逊掉了
你得不到会面的真正原因；那家伙不回我电话
表面的理由是有没有令人信服，让买主和你见面
真正的理由是你无法引起他们的兴趣
想办法和顾客打成一片，得到潜在顾客的认可，
打入顾客团队，与所有决策者，做一次会面，说服他
7.吸引我，你就能让我自己说服自己
问有力量的问题可以激发顾客们的新思维，能让潜在顾客考虑自身处境的问题。
你问的问题决定了买方的态度认识
价格vs可以给予什么待遇
8.如果你能让他们笑，你就有办法让他们跟你买东西。
幽默是最后的疆域
笑是全世界通用的语言
笑声连接人们的力量与连接销售订单的威力。
9.以创意做间隔取得优势
创意是可以学习的
永远终结“我很满意目前的供应商”这句话
10.降低顾客的风险，你就有办法让他们掏钱
销售最大的阻碍就是：让顾客感受到却没说出来的风险
财务上的错误判断，担心钱花的值不值
11.你别人好是自吹自擂，别人说你好才算数
下一次拜访新客户的时候带着你的老客户一起去
他们亲身使用你的产品，而且是非常满意的
12.随时随地的竖起耳朵倾听
想办法看看重量级人物在哪，争取面对面对话的机会
原一平成功的启示
1.坚强的毅力和信念
所有推销员获得成功所必不可少的原因，原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念。为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍的获得成功。
2.保持乐观的心态
在原一平最初加入保险行业的时候，他做的非常差。经过几个月无望的推销后，他变的终日焦躁不安。后来，他在一份废弃的报纸上读到这样一句话：一个人在面临困难时，如果从消极一面去想的话，势必会想的很糟，最后变的萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊。如果从积极的一面去想的话，这正是一个难得的磨练机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。
这句话使原一平内心再次充满了巨大力量。以后每天清晨五点，他从公园的长椅上“起床”后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。
3.学会微笑
原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他假设各种场合和心理，自己面对着镜子，联系各种微笑时的面部表情。
后来他把笑分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容，并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容。他曾经在对付一个及其顽劣的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。
4.不断改正自身缺点
在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持六年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。
一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效剔除它。
5.感恩的心
在原一平奋斗史上，最受保险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。
社恩：原一平是保险公司推销员，再被尊称为“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。
佛恩：原一平一声成长的历程，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢。
客恩：就是对于参加的客户心怀感恩之心，对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。
相信你把握住上面的点，你离成功的日子也不远了。未来也会是一名伟大的销售员！
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/4853.html
