连续六年市场份额第一，份额等于第二、第三、第四相加之和，
这样辉煌的历史，正是洗衣液大哥——蓝月亮曾经创下的战绩。从年开始，蓝月亮以洗衣液产品迅速席卷了市场，不仅改变了市场状况，甚至深深影响了不少消费者的洗衣观念。对于这场革新，蓝月亮确实立下了不小的功劳，可是蓝月亮是如何从这样一个巅峰位置跌落的呢？
一、蓝月亮是如何登上巅峰
蓝月亮的发迹史其实并不是从洗衣液开始的，年的时候蓝月亮就研发出了抑菌洗手液，几年后的非典，让洗手液在这个产品迅速在消费者群体中风靡起来，它比香皂要更加卫生。
当时的蓝月亮就凭借着这款抑菌洗手液第一次坐上了市场排名第一的宝座。此后蓝月亮再次发力，又将目光投到了洗衣液这个产品上。
当时国内的洗衣习惯还是用肥皂和洗衣粉，在国外洗衣液这个产品早就普及起来。即便是宝洁、联合利华这样的跨国公司的目光还是瞄准在洗衣粉市场上。
但是蓝月亮剑走偏锋，瞄准了洗衣液这个新的产品，年刚刚上市的时候，很多人对洗衣液并不了解，随着蓝月亮的营销，这个产品很快赢得了更多消费者的认可。
真正的高峰是出现在年到年，在这四年间蓝月亮不仅改变了大部分中国人的洗衣习惯，还达成了高达亿的销售金额。
同时期当蓝月亮将目光已经放到了线上销售渠道的时候，竞品公司才刚刚从洗衣粉转向洗衣液，这时的市场份额已经被蓝月亮牢牢占据了。这种长远的眼光和对机遇的把握是蓝月亮成功的原因之一。
二、蓝月亮与线下的决裂
当蓝月亮牢牢坐在洗衣液产品第一的宝座上的时候，可以说是睥睨天下，可是随着蓝月亮线上数据持续增加，也给蓝月亮一种恍惚的感觉，认为自己已经掌握了足够影响力的蓝月亮开始了与线下渠道的博弈。
年被认为是蓝月亮公司命运的转折点，当时蓝月亮的总裁罗秋平曾经表示KA渠道的推广成本过高，其实这是客观存在的问题，不仅仅是蓝月亮一家公司面对这样的状况。
但是当时蓝月亮自认为掌握了可以跟线下商超谈判的资本，蓝月亮第一个目标就瞄准了大润发，当时蓝月亮在谈判中，在进场费、扣点等关键问题向大润发发起了挑战，可是对于大润发这样商超来说，这些都是关键利益，于是谈判破裂。
全国各地的消费者发现一夜之间蓝月亮的产品在大润发迅速下架。在大润发之后，蓝月亮也记着在家乐福、欧尚等超市退场，这场与线下商超的“战争”看起来是勇气可嘉，实际上也让蓝月亮损失巨大。
当时蓝月亮将主要的重心都放在了线上渠道，并开始搭建自建销售渠道，可是效果并不理想。
年的时候蓝月亮的市场份额就下降到了20.3%。年国内市场第一易主，立白以25.3%的占有率坐到了曾经蓝月亮的位置上。可惜这个时候，蓝月亮还是没有意识到问题的严重性。
三、对消费者消费理念的冲击
在退出商场的同时，蓝月亮也开始推出机洗至尊系列，曾经引领了新一代洗衣习惯革新的蓝月亮以为自己还具备这样的能力，试图再次发起对国内消费者观念的改变，可是与洗衣习惯改变不同的是，这一次的改变是针对消费者的消费理念。
在笔者看来，在传统消费理念中，洗衣液作为日常必需品，它的消耗量是很大的，大部分的消费者会更加坚持物美价廉的消费理念，价格日常，功能也更加实用，而且作为消耗产品，更多的消费者会倾向于在商超中随买随用。
笔者也认为，虽然网络销售渠道的确存在价格上的优势，可是与等待的成本比起来，线下购买显然更加方便。
可是这次蓝月亮试图改变这些，开始营销用量更省、价格更高，可是消费者并不买单，而且线上渠道的价格问题也对失去了线下渠道的蓝月亮有很大的影响。
但是这个时候蓝月亮认为出现这样的问题是在于消费者对洗衣方法的不了解，甚至在营销中做起了教学，后面的结果自然也是不理想，因为根本的问题就不在于此。
这个时候蓝月亮才意识到从商超退场、试图搭建自营渠道、退出瞄准中高端产品这些举动都在一步一步将自己从神坛推下。于是在年蓝月亮再次回到了消费者更加熟悉的商超，可是两年的时候，市场已经产生了太多的变化。
曾经的优势不在，蓝月亮已经不再是不可替代的选择，消费者的选择也变得更多了。在年蓝月亮对自己旗下的产品线进行了降价，可是想要重回巅峰已经不是易事，虽然蓝月亮旗下分为衣服清洁、个人清洁、家具清洁三大线，可是根据数据显示，洗衣液产品，或者说是衣物清洁产品依然是蓝月亮的支柱，每年的收益贡献已经超过了80%。
在瓶颈时期，蓝月亮也曾经做过很多的尝试，包括与一些行业合作进行洗衣服务，可惜都不能再带领蓝月亮回到当初。
笔者发现，现在产品升级的速度远超想象，曾经一手创造了洗衣液辉煌的蓝月亮也不得不面对新的局面。
如今洗衣凝珠成为了新的市场宠儿，这对于蓝月亮来说也是一个新的挑战，当立白、奥妙、碧浪开始将发力洗衣凝珠的时候，蓝月亮还在对自身的困境突围。
蓝月亮的发展困境自身有很大的问题，但是花无百日红，对于消费者来说，市场上的产品越多，消费者可选择的也就越多，比较越多，才能挑选出更加适合的产品，对于洗衣液这类的产品，很多国人的消费观念还是比较传统。
作为企业来说，不是要改变消费者的想法，而是要依据消费者的理念塑造升级出更好的产品。
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