文：秉文
随着科技水平的提高和人们生活质量的改善，我们生活中用到的很多产品都得到了很大的升级。就拿洗衣产品来说，我们最初使用的是洗衣皂，后来有了洗衣粉，而到现在，人们都很喜欢用洗衣液，这些产品的升级换代不仅提高了清洁率，还变得更加环保，对人体更无害。而在中国的洗衣液市场中，“蓝月亮”这个品牌可以说是家喻户晓，深受消费者喜爱。蓝月亮作为中国日化领域的龙头品牌，不仅长期占据着巨大的市场份额，还曾两次引领了行业的进步。而这都离不开它的创始人罗秋平的功劳。
罗秋平，湖北荆门人，从小学习成绩优异，是名副其实的学霸。上世纪八十年代，他考入武汉大学化学系攻读本科。一九八七年，他又获得了中国科学院广州化学研究所有机化学硕士学位。硕士毕业后，罗秋平放弃了免试攻读博士学位的机会，开始了创业生涯。
一九九二年，罗秋平在广州创立了蓝月亮，专注于洗涤市场。创业初期，罗秋平和其他同行一样，也是做洗衣粉、香皂、洗洁精这三类产品。其实在当时的中国，只要你肯做并且产品质量不太差就可以赚钱。毕竟，那个年代的物资种类比较少，消费者的选择空间不大。然而，仅仅是这样赚一点小钱根本不符合罗秋平的性格。但是，如果想要长远发展，就必须采取差异化路线，在不同的产品层面上与竞争对手较量。当然，罗秋平对蓝月亮的发展策略的规划也是非常独到和用心的，他在之后陆续推出了喷雾清洁剂、洁厕剂、洗手液等洗涤产品。
但真正让罗秋平奠定行业地位的还是年的那场全国性灾难——非典。非典爆发时，全国陷入恐慌，所有人都极其注重个人卫生。此时，拥有十年行业经验的罗秋平抓住机遇推出了蓝月亮洗手液。他开始开展线下洗手液推广活动，并向社会捐赠洗手液。通过这些方式，蓝月亮一下子就超越了竞争对手，迅速成为洗手液行业的领军者。除了洗手液，罗秋平还大力推广洁厕剂，也取得了良好的效果。据悉，蓝月亮洗手液的市场份额从年到年连续11年位居第一名，甚至超过了第二、第三和第四名的总和。年至年，蓝月亮洁厕产品的市场份额连续十年稳居第一，占到了四成之多。
在罗秋平带领蓝月亮发展壮大的过程中，他结识了一个对他一生影响深远的伯乐——高瓴资本的创始人张磊。年，中国许多基础消费品被跨国公司掌控，宝洁和联合利华主导了中国的家用洗涤市场。而高瓴资本在研究中国消费品时发现，中国本土企业更有机会抓住消费品升级的趋势。于是，张磊就鼓励罗秋平做洗衣液，并在年对其进行了投资。之后，罗秋平正式进军洗衣液市场。
蓝月亮内部有两个研究体系，一是产品研发部，主要做洗涤产品的基础研究。另一个是洗涤科学研究部，研究更有效的清洗方法。所以，蓝月亮的研发实力是相当雄厚的。这也使得蓝月亮无论是在产品功能、细分市场等方面都处于市场的前列。
而真正让蓝月亮洗衣液迅速崛起的主要原因还是罗秋平对渠道的探索和掌控。在洗衣液还是比较小众的产品时，罗秋平就把产品铺进了全国各地的大型商超，并运用人海战术来推销。同时，他还在央视大量投放广告，树立知名度。年至年，蓝月亮的营业收入从四亿元涨至四十三亿元，年复合增长率高达百分之四十九。其市场份额从年到年连续六年排名第一。
在引领了洗衣产品从粉末到液态的近十年的发展后，罗秋平又一次成了领头羊，开始推动洗衣产品从液态到浓缩的转变。年，罗秋平推出了国内第一款泵头计量式包装机洗浓缩+洗衣液的产品——机洗至尊，开启了机洗泵时代，又一次走在行业前列。
在上个月召开的年中国市场商品销售统计结果新闻发布会上，蓝月亮再次蝉联“同类产品市场综合占有率第一”的位置，这也是蓝月亮从年开始连续十年获此殊荣了。另外，蓝月亮还荣获“年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”的荣誉，足见蓝月亮多年以来的瞩目表现。在这里，小编推荐一本很有意思的书，感兴趣的读者可以看看哟。
虽然蓝月亮在国内依旧是行业领先品牌，但由于近几年来同类清洁产品的崛起，蓝月亮也面临着不小的挑战，其中对蓝月亮威胁最大的就是立白这个品牌。所以，蓝月亮的未来发展还是承受着很大的压力的，要想保持住龙头老大的地位，还得继续努力。
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