11月10日据市场传闻，中国洗衣液领导品牌蓝月亮拟周四寻求港交所聆讯，最快将于月底前上市。美银证券、中金及花旗为其担任联席保荐人。
公司简介
蓝月亮成立于年，中国洗衣液市场领导品牌，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，目前已建立包括衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元产品矩阵。
年，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，并迅速打开市场，成为国内洗衣液行业的金字招牌，随后稳坐行业头把交椅十多年，其核心系列产品更是经历了十余年的市场考验盛久不衰。
自年开始，蓝月亮将明星单品洗衣液在纵向往深度细分化拓展，先后推出手洗专用洗衣液、宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液等数个新系列的专门洗衣产品，并借此推出专品专用的清洁概念。同时，蓝月亮也根据消费者生活的不同清洁场景，横向从广度上拓展SKU。招股书资料显示，-年，蓝月亮相继推出“卫诺”浴室清洁产品、“至尊”浓缩洗衣液产品、“净享”高级洗手液产品及具有温和配方的“天露”餐具和蔬果清洗产品。
股东架构
公司于上市前的股权结构中实控人潘东女士持股88.92%，高瓴通过HCM持股10%为最大机构股东，其他为个人投资者。
发展里程
行业前景简介
中国家庭清洁护理市场发展迅速，是主要经济体中增长潜力最大的市场。中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由年的人民币亿元增至年的人民币1,亿元，复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率。至年将达到人民币1,亿元，年至年的复合年增长率为8.7%。
中国家庭清洁护理产品人均支出具备巨大增长潜力，由年的9.9美元增至年的12.0美元，复合年增长率为4.8%，预期到年，中国的家庭清洁护理产品人均支出将达到17.9美元。
年按渠道划分的家庭清洁护理行业市场规模：线上亿、大卖场及超级卖场亿、连锁店亿、非连锁店杂货店81亿、其他类49亿，未来五年的复合增长率分别为16.2%、5.1%、8.1%、6.8%、8.5%。
年家庭清洁护理行业构成：61.2%为衣物清洁护理产品(亿)、30.2%为家居清洁护理产品（亿），8.6%为个人清洁护理产品（95亿）；其中，衣物清洁产品中洗衣粉亿、洗衣液亿、洗衣助剂6亿、洗衣皂5.2亿，未来5年复合增长率1.1%、13.6%、8.7%、0.9%。
年至年洗衣液的零售销售价值以13.1%的复合年增长率快速增长，并于年达到人民币亿元，而于该期间内洗衣粉零售销售价值则以复合年均0.6%的比率下降。洗衣液的渗透率持续提高，预计到年将达到58.6%，自年起，洗衣液零售销售总价值将以13.6%的复合年增长率增长，到年将达到人民币亿元。
洗衣液零售市场：年亿元，一二线城市亿、三线及其他城市亿，未来5年复合增长率12.3%、15.1%。
竞争优势
1、公司是中国家庭清洁护理市场的领导者及先行者，享受行业增长红利；
2、公司有多元化的产品组合，以久经验证的创新能力推动中国家庭清洁护理行业升级；
3、公司已经建立强大及全国性的全渠道分销网络：
4、公司凭借知识营销及卓越的客户服务建立了具备长期价值的强大品牌；
5、科技赋能的运营体系使公司的经营效率、应变能力及拓张能力得以提升；
6、公司的创始人及管理团队经验丰富、专业专注及富有远见。
未来发展战略
1、拓展升级产品种类，巩固市场领先地位；
2、进一步共股公司的全渠道分销网络及增加产品渗透；
3、持续透过推广科学清洁知识赢取消费者的信任；
4、拓宽服务范围，提升消费者体验；
5、加速数字化及生产网络升级，进一步提升营销效率；
6、留聘及招聘优质雇员。
财务数据
于年、年及年各年公司的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一；公司品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（年至年）综合品牌实力排名第一。
年至年，蓝月亮的营业收入从56.32亿港元升至70.50亿港元，年均复合增速为11.88%；同期的归母净利润从0.86亿港元升至10.8亿港元，年均复合增速达到.37%。净利率从年的1.5%提升到年的15.3%，净利润三年增长10倍。
从收入构成上看，衣物清洁护理产品收入占公司收入之绝大部分份额，年~年，衣物清洁护理产品收入分别为49.22亿港元、59.17亿港元和61.78亿港元，占同期公司总收入比例分别为87.4%、87.4%和87.6%；个人清洁护理产品和家居清洁护理产品是公司另外两个收入组成部分，年，两者收入分别为4.19亿港元和4.54亿港元，占年公司总收入比例分别为5.9%和6.5%。
新冠疫情影响及股息政策
于年第一季度，公司衣物清洁护理产品销售额较年同期减少。受新冠病毒及政府的相关管控措施影响，公司于年1月及2月暂停大部分生产，消毒产品生产线除外。于最后实际可行日期，公司所有生产基地已恢复运作。经过董事确认，于最后实际可行日期，公司财务或贸易状况或前景自年12月31日以来并无重大不利变动。
于年1月，公司就截止年12月31日止期间的保留盈利向ZED（直至年11月前为公司唯一股东）宣派股息合共.7百万港元。于年，向ZED支付有关股息的37.0百万港元，而于年12月31日，应付ZED的未付股息金额为48.3百万港元。于年1月，就截止年12月31日止期间的保留盈利向ZED宣派股息36.6百万港元。于截止年6月30日止六个月，向内部资源支付应付ZED的未付股息总额共计84.9百万港元。于往绩记录期间，公司并无向唯一股东（即Aswann）宣派任何股息。于年6月，公司就截止年6月止期间的保留盈利向唯一股东（即Aswann）宣派有条件特别中期股息2,.0百万港元。
公司拟向股东分派股息，股息金额将不少于上市后首个财政年度溢利的30%。过往宣派及作出的分派金额并不代表公司日后可能派付股息。董事会日后可于考虑公司的盈利、财务状况、营运需求及资本需求以及董事会于当时可能认为相关的任何其他因素后宣派股息。
募资用途
1.用于公司的产能扩充计划及购买设备及机器以便实施有关扩充计划提供资金；
2.用于提高公司品牌知名度；
3.用于公司投资、并购与公司业务相辅相成的公司及与其形成战略联盟拨付资金；
4.用作进一步增强公司的销售及分销网络以及增强公司的产品渗透；
5、用于公司的营运资金及其他一般公司用途；
6、用于增强公司研发实力；
7、用于开发及加强IT基础设施。
必打理由
1、洗衣服和清洁是刚需的功能，洗衣粉慢慢被洗衣液所替代，洗衣液带来更清洁的效果、更方便的体验、更环保，随着洗衣机的普及，洗衣液成为刚需产品。
2、蓝月亮的洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液是市场占有率第一。公司产品组合多样，可满足市场刚性需求。
3、公司近三年（-）收入累计增长25%，净利润增长10倍（从0.86亿到10.8亿）。原因是上游原材料成本降低、营销和管理效率提升等等。
4、年公司收入70.49亿，行业总规模1亿，市场占有率仅为6.36%，较快的业绩增长受益于市场空间巨大。
5、高瓴资本的加入助力公司全布局销售渠道（线上、线下），促使公司销售渠道成功转型，推动公司发展步入快车道。
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