营销最重要的什么，除了洞察和冲突，应该就属于舍得了。
当今世界消费者的需求太复杂，他们各自的需求差别也相当大。而一个企业无论如何强大，都难以满足整个市场内的所有消费者，所以说企业必须对整体市场进行分割，从中选择自己的最佳细分市场，制定战略以便以优于竞争对手的方式服务于选定的细分市场，获取利润，这便是有所舍有所得。
而今的长城汽车已经发展成为年销售额超千亿，利润过百亿的领军者，而在十年前，长城汽车不过是一家年销售额80亿的车企“小兄弟”。十年来，是什么促成了长城汽车的大幅转变？这是因为长城汽车把自己的主要精力和资源都聚焦于SUV一个领域。
从年开始，当时的长城汽车已经在皮卡、SUV、MPV、轿车领域都在做，但是对于长城来讲，最有优势、最有机会的是什么产品？未来的战略选择必然是把主要资源放到这个品类上来。
经过调研，在年的时候，“经济型SUV”是当时最有前景的品类，虽然当时的长城刚刚上线了轿车生产线，但是经过艰难的抉择，长城汽车还是把公司的战略定在了SUV这个品类上，这是一条与全球其他主流汽车企业完全相反的战略道路。
经过十年的发展，长城汽车聚焦战略取得了很大的成功。根据国际品牌评估机构BrandFinance的《Auto》报告，哈弗品牌已经成为跻身“全球最具价值个汽车品牌榜”的中国汽车品牌，在“年全球SUV专项品牌力”排行榜中，哈弗品牌超越了福特、奥迪和本田、JEEP、路虎，位居世界第一。
长城汽车是世界上SUV汽车界当之无愧的老大，如果没有当初的“舍”，把主要资源聚焦于SUV一个领域，哪有今日的“得”——成为SUV江湖的至尊？
舍，只为更精准。
从产品层面来讲，舍去什么都能做，什么钱都想挣的短视行为，集中精力于一个领域，将产品做精、做好，保持上乘品质，短期看，是不如那些没有长久发展规划的企业来钱快，来钱轻松，但是从长期看，它为企业奠定了长期发展的良好基础。
有一句话叫做一公分宽度，一公里深度，拿这句话形容董明珠的格力空调，再合适不过了。格力空调成立之初，年销售额仅为数亿元，排名在行业前十名之外。但是截止到年，据日本经济新闻社发布的报道显示，格力电器以20.6%的市场占有率蝉联全球第一，自年以来，已经连续14年位居全球首位。
格力电器是如何成为世界品牌第一的，那就是掌握核心竞争力。而且多年以来，格力始终坚持走专一化路线——只做空调。曾经有很多企业，做冰箱、彩电、洗衣机的都希望和格力合作，但是都被格力拒绝了，格力只做空调，从家用空调到中央空调。格力始终认为市场是无穷尽的，从而在专一化的路上越做越好，越走越远。
而格力空调之所以做到了多年全球第一，是得益于其只做空调的行为。只做空调，势必会使整个公司的所有精力资源专注于空调的研发和制造，毛主席说要集中兵力打歼灭战，就是这个道理。
有时候选择太多，代表着诱惑太多，不一定是什么好事。而在众多的诱惑中，只选取最合适你的那一个，是一种智慧，这种智慧让你成为一个行业的专家，这种智慧的核心是判断力和“舍”的魄力，判断力让你知道自己需要什么，舍的魄力让你将有限的时间、资源更专注于最需要的事情上。
而反观春兰空调，则没有那么幸运了。
在年的时候，当时春兰空调是中国空调第一品牌，年销售额53亿元，净利润6亿元，而当时的格力空调，年销售额仅为6亿元，排名在十几名之外。
但是到了年，格力销售额做到了亿元，市场份额全球第一，春兰却连续三年亏损并退市，其根本原因是春兰的跨行业扩张，介入了不熟悉的摩托车、汽车、太阳能电池、房地产等业务；而格力始终专注于做空调。
什么样的钱都想赚，只知道取而不知道舍，往往什么样的事情也做不好。
可以这样说，春兰不是被格力打败的，而是被它自己打败了。
不知道取舍进行无休止的品牌扩张，与专注于舍得，在某一个品类的专家对决时，获胜的一方往往是专一的一方。
格力、戴尔、万科、方太、施乐、吉利、可口可乐、百事可乐等的成功，就是这些品牌的战略决策者都遵循着这一个取舍的基本法则。
当然，理性的讲，格力的成功并不是其管理经验的成功，也不是其自建渠道的成功，而是源于其营销战略的成功，这个战略就是取舍，有所舍才有所得。舍，只为更专注。
小米手机在成立之初，雷军就确定了小米手机互联网手机的定位，和传统手机厂商不同，小米手机不靠传统的硬件利润来盈利。也就是说，在舍弃了传统手机的利润空间以后，小米手机靠极佳的性价比，在竞争已经白热化的传统手机制造领域杀出了一条血路，从年到年，小米手机估值从万美元到亿美元，其成长速度创下了世界之最。
小米的成功证明了正是因为小米手机的“舍”：舍弃硬件利润，舍弃传统营销方式，才换来了最后的“得”，四年时间估值从刚开始的万美元到亿美元。小米的成功就是舍得战略的成功。
再比如杀毒软件，其成功也是因为做了舍得，我们知道，一般的杀毒软件都是靠收费盈利的，但是杀毒成立以后，推出了免费的策略。
同样的服务，一方面是每年几百元，一方面完全免费，如果换做是你，你会选择哪家？如果不出问题，一般人都是选择了杀毒，所以杀毒的免费政策一经推出立即风靡市场，获得了海量的用户，一度把其他的杀毒产品挤压的无法生存。
杀毒的成功，正是因为舍弃了传统杀毒软件的费用，获得海量的用户以后才获得的。虽然说杀毒的成功是商业模式的成功，但是其营销策略还是建立在先舍而后得的基础之上的。
可见，舍得舍得，舍在先而得再后，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，先舍后得。
没错，市场就是这样，在很多时候，“舍得”这两个字并不是壮士断腕般的悲壮，它所表现出的恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界，舍的背后，可能会得到的更多。
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